6Sense获得4000万美元的A系列融资 通过AI实现B2B销售流程自动化

在与销售和营销部门互动之前，企业和企业之间的买家通常占购买决策的57%。受人工智能和自动化可能有助于达成交易的想法的启发，2013年，五位企业家(阿曼达卡罗、达斯汀张、普雷马尔沙阿、谢恩莫利亚和病毒性巴哈利亚)共同创立了6Sense。这个基于账户的编排平台的开发者今天宣布，它已经筹集了4000万美元的C系列融资。

这是由Insight Partners牵头的最新一轮融资，该公司于2019年4月融资2700万美元，使6Sense的融资总额达到1.05亿美元——一年后，这家总部位于旧金山的公司将其客户群扩大了一倍，并吸引了包括Box、思科、戴尔、Zendesk、Sumo Logic、NetApp、Domo、摩托罗拉和Cumulus在内的新客户。CEO津塔克表示，新资本将为2020年的增长奠定基础。

Zintak补充道：“我们的使命是通过在正确的时间、正确的渠道和真正迷人的体验帮助品牌，帮助B2B卖家和营销人员应对最大的挑战。”“我们的业务发展受益于客户的成功，我们的……资金将使6Sense能够进一步投资于AI驱动的编排功能，从而帮助各种规模的公司建立和扩大基于客户的计划，探索新的机会，并有效地创造渠道和收入。”

6Sense的同名产品从已知和匿名来源捕捉意向信号，根据客户、行为意向或多种因素的组合进行细分，从而识别联系人，建立目标客户购买中心。它旨在通过为客户和潜在客户提供人工智能知情的行为和合适的分数，帮助确定外联工作的优先级并促进转型。它还旨在通过Marketo和Eloqua等平台触发个性化广告活动，以响应潜在客户的需求。

它是6Sense的需求图，可以捕捉已知和未知的信号，并自动将其连接到潜在的客户账户。该算法提取历史意向数据，重构任意给定业务基于客户的买家旅程，监控需求图，分析意向变化，每天可为超过25亿客户和人群打分。

6Sense在一定程度上与总部位于加州圣马特奥的EverString竞争，迄今已筹集了7500多万美元。在这一领域运营的其他初创公司包括在知名投资者支持下筹集了超过1.5亿美元的Demandbase，以及Lattice Engines和Leadspace。

然而，像Insight Insights董事总经理杰夫利伯曼这样的6Sense支持者并不担心——他们有理由感到乐观。该公司声称，2018年其收入增长了100%，这标志着其收购了AI初创公司ZenIQ，这一增长一直持续到2019年。

“作为一家初创公司，公司可以通过人际关系和口碑进行销售。在扩大增长阶段，这相当于基于客户的营销和销售。”利伯曼说。“经过彻底的审查过程，我们对6Sense技术以数据为中心的复杂性感到震惊，并坚信这是需要扩大上市效率和增加收入的最佳企业对企业解决方案。公司基于客户的解决方案应该是每家规模扩大的公司增长战略的核心部分。我们很高兴投资6Sense作为市场领先的解决方案。”

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