妈咪博客的研究揭示了促进社会影响者营销成功的因素

影响者营销很常见，但效果并不好。86%的公司将其作为社交媒体战略的一部分，但效率仍然很低。对于脸书上的影响者，每个帖子的平均参与率为0.37%；在Twitter上，这个数字甚至更低，为0.05%。

圣母大学的新研究提供了一个战略框架，帮助经理们从他们的参与中获得更大的回报。

“通过在线社交影响者促进品牌参与：赞助博客活动的实证调查”将发表在克里斯休斯(chris hughes)的营销杂志上，他是主要作者，也是圣母大学门多萨商学院(Mendoza Business School of Notre Dame)的营销助理教授。

休斯和她的合著者匹兹堡大学的Vanitha Swaminathan和牛津大学的Gillian Brooks收集了ATT、沃尔玛、宝洁、福乐鸡快餐店和其他公司运营的57个赞助博客活动的数据集。Listerine、OshKosh B'Gosh、Boyardee大厨和沃尔玛，2012年至2016年间。数据来自Motherhood，一家专注于“妈妈博主”的社交媒体影响力营销机构，涉及600篇博客和1800篇帖子。研究人员通过实验跟踪数据分析，以复制他们的研究结果。

他们注意到，许多因素影响着在线互动的成功实现，取决于平台的类型、博客帖子的内容和广告系列的目标——是试图增加品牌知名度还是鼓励消费者购买。

“在脸书，当宣传活动的目标是赢得购买，而不仅仅是提高知名度时，吸引注意力的创意内容会更有效，”休斯说。"有趣的是，包括赠品会增加博客的参与度，但脸书正好相反."

此外，研究发现，在周末而不是工作日发布会导致更高的脸书参与度，但博客不会，内容影响者的发布类型也会影响参与度，这取决于平台和目标。

他们也关注博主的专业知识。他们在博客上发现问题，但不是在像脸书、Instagram或Twitter这样的高分环境中。

休斯说：“高度专业博客的传记可能会读作‘专业营销和内容创作者、品牌大使、社交媒体影响者、自由职业者等等’”。“虽然低职业的博主可能会吹嘘自己喜欢家庭、旅行、烂笑话和好咖啡。虽然两人都是受赞助的博主，但他们的描述截然不同，我们的研究表明，一个旨在提高博客平台知名度的活动，一个高度专业的博客可以产生更大的参与度。”

调查结果突出了平台类型、活动意图、来源、活动激励和参与内容推广之间的重要交互作用。

“运行一个成功的影响者营销活动不仅仅是挑选一个拥有最多粉丝的影响者并在平台上发布，”休斯说。它涉及设计一个有凝聚力的战略，选择有影响力的人，鼓励对公司具体的活动目标有最大影响的内容。"

休斯在圣母大学教授社交媒体营销，并在数字和社交媒体领域开展研究，重点是影响者营销和社会影响力。她曾在管理科学联合公司担任市场研究分析师，并为雅芳、达能、佐治亚太平洋公司和RJ雷诺公司提供咨询服务。

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